员工敬业度高的企业管理者愿意花时间来理解和支持员工的个人驱动力和需求。拥有一个好的管理层,能够形成优秀的公司文化,并降低误解和偏见。

持续销售。更好。

使用销售技能测评工具SSAT,您可以了解到哪些是您的销售人员的强项,哪些是他们有待提高的地方。SSAT量化销售团队在顾问式销售的技能,使您可以进行有针对性的培训,从而大幅提高公司的收入。 (技能评估)

  1. 建立信任和可信度
  2. 确定客户需求
  3. 向客户展示产品/服务的价值
  4. 处理销售的反对意见使客户认同你的理念
  5. 通过有效的定位建立终生客户关系

首先运用SSAT对销售技能水平做出评估,接着,参加我们有针对性的销售培训研讨会,将您的销售技能从良好发展到优秀。Customer-Focused Selling™ (CFS) 是一个有效提升顾问式销售技能的销售培训项目。 它将销售团队SSAT考评和导师引导的高互动研讨会结合起来,针对SSAT评估中呈现出的薄弱的环节,进行针对性的强化培训,这个高定制的课程可以将高速增长所需的知识灌输给你的销售队伍。 保证参训者在离开研讨会后,就可以将所学技能应用到与客户和潜在客户的日常互动中。 CFS 研讨会时长可分为1天和2天,具体由您销售团队的需求而定。 除了给销售团队进行直接培训,与此同时,CFS课程还提供针对培训师认证培训。使那些拥有较大销售队伍的公司更容易从中受益。

针对销售经理的培训

糟糕的销售管理导致糟糕的销售团队。对销售人员进行指导和激励的能力是一项关键的销售管理技能。虽然 CFS 教您的人员如何更好地进行销售,我们的指导程序-Coaching for Sales Growth™ 和 Coaching to Excellence™ –给予销售经理驱动日常表现所需要的技能。这两个创新的和全面的销售指导程序给予经理与每位销售代表共同合作的技能,不论他们在哪里跌倒。

Coaching For Sales Growth + Coaching To Excellence = 让销售团队更高效

尝试我们的销售技巧评估

Coaching for Sales Growth 是一个为期一天的教练式辅导销售研讨会,它的独有之处是通过使用SSAT销售技能测评和PI行为测评两套评估,将销售技能指标与行为数据结合起来。 Goaching to Excellence是一个为期一天的销售管理教练项目,利用企业独有的销售技能指标和SSAT数据 获得爆炸式地提升。

这两个培训研讨会将教会销售经理以下内容:经典的四步式的教练流程,高级教练技术和实际应用策略。

与 PI 的认证合作伙伴联系,安排预约时间了解关于 ISAT 和 IFR 项目的更多信息。

影响他人,影响改变

不仅仅销售人员需要了解何时以及怎样影响他人。我们的 Influence Skills Assessment Tool (ISAT) 可量化测量您的影响能力。处在需要影响他人使其接受新观点或工程的职位的员工是 ISAT 的完美应聘者。此快速评估确定了您的影响力程度并为您的组织的各个层级的经理们和个人贡献者指出可以成长的方面。ISAT 测量影响力的五个关键方面:

  1. 建立信任和可信度
  2. 理解情况和具体需求
  3. 提出观点和表达他们的价值
  4. 处理反对意见和获得最终赞同意见
  5. 通过有效的定位建立长期关系

无论什么岗位,让自己的观点和目标获得支持和赞美都是所需掌握的一项关键技能。对于希望有说服力地传达他们的观点、建立关系以及获得他人的支持的任何人来说,正面有效的影响能力是一项可以学习和培养的技能。这一由导师主导的课程能够强化您影响您组织内的所有类型的人们的能力。您会学习建立一致意见、激发奉献精神和改变以及扩大您的做出能够驱动成果表现的范围。

参加我们的“Influencing for ResultsTM 研讨会”即刻改变你的影响技能

IFR是为期一天的影响力研讨会,通过久经验证方法、技能和技巧教会您实现目标的技能。通过 ISAT 评估的深刻见解并且在与同事、客户和销售商交往中将它们付诸行动。在 IFR 课程完成 3-6 个月之后进行 ISAT 评估,将帮助您测量您的影响力力量的增加程度。

与 PI 的认证合作伙伴联系,安排预约时间。了解关于 ISAT 和 IFR 项目的更多信息。

如果贵公司的管理层可以做到这些,岂不是更好?